– Il Sales plan (piano commerciale), o anche pianificazione di vendita, è un documento che sintetizza i contenuti e le strategie esecutive di un progetto di business. Il piano commerciale viene utilizzato per pianificare e gestire le risorse materiali e umane connesse allo sviluppo e al posizionamento di un prodotto e/o un servizio all’interno del proprio mercato di riferimento.
Il piano di vendita riporta in termini sintetici dati e proiezioni sui risultati attesi connessi al piano di vendita e costituisce un valido documento di verifica ai fini della valutazione degli scostamenti e delle azioni migliorative applicabili ai fini del raggiungimento degli obiettivi definiti in fase di ideazione.