– L’unique selling proposition, spesso come acronimo USP, che in italiano può essere tradotto come argomentazione esclusiva di vendita, è un modello teorico di funzionamento della pubblicità formulato da Rosser Reeves negli anni ’40, e può essere sintetizzato nei seguenti punti:
– Ogni campagna pubblicitaria deve proporre un beneficio per il consumatore;
questo deve esser tale che la concorrenza non possa offrirlo;
– Il beneficio deve essere così vantaggioso da poter spingere milioni di consumatori all’acquisto.

Secondo tale principio una pubblicità, affinché possa essere efficace, deve puntare su un unico argomento di vendita (selling point), dove per unico s’intende una caratteristica propria di un prodotto che non è appannaggio della concorrenza.

Fonte: Wikipedia